Differentatie is niet genoeg

Marketing zou moeten gaan over differentiatie en hoe je bedrijf gezien word met iets speciaals. Ik heb het er regelmatig over met onze klanten.

Heel veel boeken

Op Amazon zijn er ongeveer 60,000 boeken over marketing.

Hetzelfde

Mijn klanten hebben over het algemeen hetzelfde probleem. Alles hetzelfde. Segmentatie rot. Steeds hetzelfde thema. Extreem saai. Zinloze differentiatie. Zinloze micro segmentatie. Zinloze micro variatie. Een competitie ratrace zonder uitweg. Waar niemand overstijgt. Een route naar commodisatie. Winst erosie. Conformiteit, hetzelfde, eenheidsworst.

Anders

Als bedrijf wil je toch wat anders. Je wilt authenticiteit en expertise uitstralen. Je wilt onvervangbaar zijn. Waar mensen niet alleen van je houden, maar je bent ook het enige merk dat levert wat verwacht wordt. Met loyale klanten. Maar als je hetzelfde bent wordt merk loyaliteit onmogelijk.

Opvallen en afwijken

Je kan een anti-merk worden en precies het tegenovergestelde doen van je concurrenten (het heet “reverse-positioned branding”). Je stapt uit het veld. Je re-categoriseert het stereotype (is Cirque du Soleil een circus of niet). Je gaat polariseren. Je bent uitgesproken anders. Je valt op. Anders zonder precedenten. Het gaat resoneren. Het spreekt klanten aan. Het is eerlijk. Het is authentiek. Je krijgt brand ambassadeurs. Je wordt een merk. Afwijken zonder precedenten. Afwijken als een houding. Afwijken als cultuur. Afwijken als een mindset.

Gouden ei

Wat ik geleerd heb van Frans en van mijn werk met honderden klanten is dat anders en afwijken en opvallen alleen maar werkt op de lange termijn als het niet kopieerbaar is. Het belang van het vinden van de not-to-copy boodschap. Gekoppeld aan emotie.

9 December 

En dat gaan we op 9 December weer doen. Je kan hier boeken.

sensemaking cover

Why reinvent the wheel and why not learn from the best business thinkers? And why not use that as a platform to make better business decisions? Alone or as a team.

Sense making; morality, humanity, leadership and slow flow. A book about the 14 books about the impact and implications of technology on business and humanity.

Something went wrong. Please check your entries and try again.

Ron Immink

I help companies by developing an inspiring and clear future perspective, which creates better business models, higher productivity, more profit and a higher valuation. Best-selling author, speaker, writer.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to Top
× How can I help you?
0 Shares
Share
Share
WhatsApp
Email